Spezialisierung „Verhandlung und kommerzielles Management“

Im Grande École-Programm vertiefen Sie während eines gesamten Jahres Ihre Fachkenntnisse in einer Spezialisierung Ihrer Wahl.

Auf einen Blick

  • Zulassungsvoraussetzungen

    Bei Auswahl

  • Abschluss

    Master

  • Sprache

    Französisch und Englisch

  • Format

    In dualer Form

  • Dauer

    1 Jahr

Überblick

Die Spezialisierung „Verhandlung und kommerzielles Management“ des Grande École-Programms zielt darauf ab, hochrangige Vertriebsmitarbeiter auszubilden, die sofort nach Verlassen der Hochschule einsatzbereit sind. Der Studiengang kombiniert konkrete Projekte in Unternehmen mit theoretischem Unterricht, um Ihnen die Instrumente an die Hand zu geben, die Sie benötigen, um komplexe Managementabläufe in Verkauf und Handel zu beherrschen.  

Ziele der Spezialisierung

  • Entwicklung Ihrer Führungsqualitäten als Manager
  • Beherrschung grundlegender Verkaufstechniken
  • Verständnis der Herausforderungen des komplexen Verkaufs sowie des Verkaufs an Großkunden
  • Einblicke in die eingehende Analyse von Kundenproblemen
  • Entwicklung Ihrer Kenntnisse im Bereich Verkaufsmanagement

Stärken der Spezialisierung

Ein Programm zur Ausbildung von Vertriebsmitarbeitern

Ein pädagogisches Team aus akademischen Experten und erfahrenen Fachleuten

Workshops zu realen Geschäftsfällen

Aktive Teilnahme an nationalen Handelswettbewerben (Négociales, DCF usw.)

Ein international ausgerichteter Kurs (Kurse in englischer Sprache, Austausch mit anderen Universitäten, Studienreisen usw.)

Die duale Studienform ermöglicht den Erwerb echter Berufserfahrung

Überblick

Hard Skills

Verkaufstechniken

Verhandlung

B2B-Marketing

Leadership

Vertriebsmanagement

Offline- und Online-Präsentationsmethoden

Methodologie der Forschung

Soft Skills

Teamarbeit

Konfliktmanagement

Schriftliche und mündliche Kommunikation

Anpassung und Flexibilität

Emotionale und relationale Intelligenz

Kritisches Denken

Entdecken Sie die Spezialisierung „Verhandlung und kommerzielles Management“

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EM Strasbourg Business School, 61 avenue de la forêt-noire
EM Strasbourg Business School, 61 avenue de la forêt-noire

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