La spécialisation en détails
Auf einen Blick
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Zulassungsvoraussetzungen
Bei Auswahl
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Abschluss
Master's Degree
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Sprache
Französisch und Englisch
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Format
In dualer Form
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Dauer
1 Jahr
Überblick
Die Spezialisierung „Verhandlung und kommerzielles Management“ des Grande École-Programms zielt darauf ab, hochrangige Vertriebsmitarbeiter auszubilden, die sofort nach Verlassen der Hochschule einsatzbereit sind. Der Studiengang kombiniert konkrete Projekte in Unternehmen mit theoretischem Unterricht, um Ihnen die Instrumente an die Hand zu geben, die Sie benötigen, um komplexe Managementabläufe in Verkauf und Handel zu beherrschen.
Ziele der Spezialisierung
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Entwicklung Ihrer Führungsqualitäten als Manager
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Beherrschung grundlegender Verkaufstechniken
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Verständnis der Herausforderungen des komplexen Verkaufs sowie des Verkaufs an Großkunden
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Einblicke in die eingehende Analyse von Kundenproblemen
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Entwicklung Ihrer Kenntnisse im Bereich Verkaufsmanagement
Stärken der Spezialisierung
Ein Programm zur Ausbildung von Vertriebsmitarbeitern
Ein pädagogisches Team aus akademischen Experten und erfahrenen Fachleuten
Workshops zu realen Geschäftsfällen
Aktive Teilnahme an nationalen Handelswettbewerben (Négociales, DCF usw.)
Ein international ausgerichteter Kurs (Kurse in englischer Sprache, Austausch mit anderen Universitäten, Studienreisen usw.)
Die duale Studienform ermöglicht den Erwerb echter Berufserfahrung
Zielkompetenzen
Hard skills
Verkaufstechniken
Verhandlung
B2B-Marketing
Leadership
Vertriebsmanagement
Offline- und Online-Präsentationsmethoden
Methodologie der Forschung
Soft skills
Teamarbeit
Konfliktmanagement
Schriftliche und mündliche Kommunikation
Anpassung und Flexibilität
Emotionale und relationale Intelligenz
Kritisches Denken
Entdecken Sie die Spezialisierung „Verhandlung und kommerzielles Management“
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