Spécialisation Négociation et Management Commercial

Une spécialisation du Programme Grande École.
Pendant une année complète, vous développez vos connaissances dans le domaine d’expertise de votre choix.
 

La spécialisation en détails

En quelques points

  • Conditions d'accès

    Sur sélection

  • Diplôme obtenu

    Grade Master

  • Langue

    Français et Anglais

  • Rythme

    Alternance

  • Durée

    1 an

Présentation

La spécialisation Négociation et management commercial du Programme Grande École a pour objectif de former des commerciaux de haut niveau, opérationnels dès leur sortie. Votre parcours alliera missions en entreprise et enseignements théoriques afin de vous fournir les outils nécessaires à la maîtrise de la vente complexe et du management commercial.  

Casenave

Eric
Responsable de formation

Les objectifs de la spécialisation

  • Développer votre leadership en tant que manager
  • Maîtriser les techniques de vente fondamentales
  • Comprendre les enjeux de la vente complexe et de la vente aux grands comptes
  • Vous permettre d’analyser en profondeur une problématique client
  • Développer vos connaissances en management commercial

Les points forts de la spécialisation

Un programme dédié à la formation de commerciaux

Une équipe pédagogique réunissant experts académiques et professionnels expérimentés

Des workshops sur des cas réels d’entreprise

Une participation active aux concours nationaux commerciaux (Négociales, DCF, etc.)

Un parcours tourné vers l’international (cours en anglais, échanges avec d’autres universités, voyages universitaires, etc.)

Une formation proposée en alternance pour acquérir une réelle expérience professionnelle

Les compétences développées

Hard skills

Techniques de vente

Négociation

Marketing BtoB

Leadership

Sales management

Méthodes de présentation offline et online

Méthodologie de recherche

Soft skills

Travail en équipe

Gestion du conflit

Communication orale et écrite

Adaptation et flexibilité

Intelligence émotionnelle et relationnelle

Esprit critique

Découvrir la Spécialisation négociation et Management Commercial

Partager la fiche formation
EM Strasbourg Business School, 61 avenue de la forêt-noire
EM Strasbourg Business School, 61 avenue de la forêt-noire

Contacts dédiés

Philippe Huynh

Gestionnaire de scolarité

phuynh@em-strasbourg.eu

Contacter

Spécialisation Négociation et Management Commercial La suite

Onglet suivant

Ces formations pourraient aussi vous intéresser

Alternance
 - 
1 an