La spécialisation en détails
Auf einen Blick
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Zulassungsvoraussetzungen
Bei Auswahl
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Abschluss
Master
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Sprache
Französisch und Englisch
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Format
In dualer Form
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Dauer
1 Jahr
Überblick
Die Spezialisierung „Verhandlung und Sales Management“ des Grande École-Programms zielt darauf ab, hochrangige Vertriebsmitarbeiter auszubilden, die sofort nach Verlassen der Hochschule einsatzbereit sind. Der Studiengang kombiniert konkrete Projekte in Unternehmen mit theoretischem Unterricht, um Ihnen die Kenntnisse und Fähigkeiten zu vermitteln, die Sie benötigen, um komplexe Managementabläufe in Verkauf und Handel zu beherrschen.
Ziele der Spezialisierung
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Ihre Führungsqualitäten als Manager entwickeln
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Grundlegende Verkaufstechniken beherrschen
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Die Herausforderungen des komplexen Verkaufs sowie des Verkaufs an Großkunden verstehen
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Kundenprobleme eingehend analysieren
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Kenntnisse im Bereich Verkaufsmanagement erwerben
Stärken der Spezialisierung
Ein Programm zur Ausbildung von Vertriebsmitarbeitern
Ein pädagogisches Team aus akademischen Experten und erfahrenen Fachleuten aus der Praxis
Workshops zu realen Geschäftsfällen
Aktive Teilnahme an nationalen Handelswettbewerben (Négociales, DCF, etc.)
Ein international ausgerichteter Parcours (Kurse in englischer Sprache, Austausch mit anderen Universitäten, Studienfahrten, etc.)
Dank des dualen Studiums echte Berufserfahrung sammeln
Überblick
Hard Skills
Verkaufstechniken
Verhandlung
B2B-Marketing
Leadership
Vertriebsmanagement
Offline- und Online-Präsentationsmethoden
Methodologie der Forschung
Soft Skills
Teamarbeit
Konfliktmanagement
Schriftliche und mündliche Kommunikation
Anpassung und Flexibilität
Emotionale und relationale Intelligenz
Kritisches Denken
Entdecken Sie die Spezialisierung „Verhandlung und Sales Management“
Kontakt
Marine GREGOIRE
Chargée de la promotion et du recrutement à l'international
international-admission@em-strasbourg.eu
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