La spécialisation en détails
En quelques points
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Conditions d'accès
Sur sélection
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Diplôme obtenu
Grade de Master / Bac+5
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Langue
Français et Anglais
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Rythme
Alternance
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Durée
1 an
Présentation
La spécialisation Négociation et management commercial du Programme Grande École a pour objectif de former des commerciaux de haut niveau, opérationnels dès leur sortie. Votre parcours alliera missions en entreprise et enseignements théoriques afin de vous fournir les outils nécessaires à la maîtrise de la vente complexe et du management commercial.
Les objectifs de la spécialisation
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Développer votre leadership en tant que manager
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Maîtriser les techniques de vente fondamentales
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Comprendre les enjeux de la vente complexe et de la vente aux grands comptes
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Vous permettre d’analyser en profondeur une problématique client
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Développer vos connaissances en management commercial
Les points forts de la spécialisation
Un programme dédié à la formation de commerciaux
Une équipe pédagogique réunissant experts académiques et professionnels expérimentés
Des workshops sur des cas réels d’entreprise
Une participation active aux concours nationaux commerciaux (Négociales, DCF, etc.)
Un parcours tourné vers l’international (cours en anglais, échanges avec d’autres universités, voyages universitaires, etc.)
Une formation proposée en alternance pour acquérir une réelle expérience professionnelle
Présentation
Hard skills
Techniques de vente
Négociation
Marketing BtoB
Leadership
Sales management
Méthodes de présentation offline et online
Méthodologie de recherche
Soft skills
Travail en équipe
Gestion du conflit
Communication orale et écrite
Adaptation et flexibilité
Intelligence émotionnelle et relationnelle
Esprit critique
Découvrir la Spécialisation négociation et Management Commercial
Contacts dédiés
Marine GREGOIRE
Chargée de la promotion et du recrutement à l'international
international-admission@em-strasbourg.eu
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