Jean Pfiffelmann, enseignant-chercheur à l’EM Strasbourg, a soutenu son Habilitation à Diriger des Recherches (HDR), intitulée "Quand la persuasion se heurte à la résistance : Une approche par la théorie du signal", le 16 mars 2026 à l’EM Strasbourg.
Le jury était composé de :
- Sonia Capelli - Université Jean Moulin Lyon 3, examinatrice
- Lars Meyer-Waarden - Université Toulouse 1 Capitole, rapporteur
- Jessie Pallud - Université de Strasbourg, garante et présidente du jury
- Béatrice Parguel - Université Paris-Dauphine PSL, rapporteure
- Fabien Pecot – Toulouse Business School Education, rapporteur
Nous avons recueilli un court témoignage de sa part :
"Je suis très heureux d'avoir soutenu mon mémoire d'Habilitation à Diriger des Recherches ce lundi 16 mars 2026 à l'Ecole de Management Strasbourg, intitulé : "Quand la persuasion se heurte à la résistance : Une approche par la théorie du signal".
Dans ce mémoire, je propose une approche intégrative de la persuasion, montrant comment les signaux émis par les organisations peuvent à la fois influencer et susciter des résistances selon les contextes et les individus. Il mobilise également des approches méthodologiques innovantes, notamment l’eye-tracking, afin de mieux comprendre les mécanismes attentionnels sous-jacents à l’efficacité des messages persuasifs. Enfin, il met en lumière les enjeux croissants liés à la vie privée sur les réseaux sociaux, en montrant comment les préoccupations des individus peuvent modérer, voire freiner, l’efficacité des stratégies de persuasion.
Je remercie sincèrement les membres du jury, composés de Sonia Capelli, Lars Meyer-Waarden, Béatrice Parguel, et Fabien Pecot pour l'évaluation de mon mémoire et pour les questions stimulantes qui ont été posées. C'est un grand honneur d'avoir réuni un jury aussi compétent et d'avoir pu être challengé par de tels collègues aux expertises complémentaires.
Merci également à Jessie Pallud d'avoir encadré mon travail en tant que garante de cette HDR, pour les précieux conseils et pour avoir endossé le rôle de présidente lors de la soutenance.
Cette HDR constitue une étape importante de ma carrière et de mon parcours et me permet désormais d'encadrer des doctorants en tant que directeur de thèse. J'ai vraiment hâte de débuter cette aventure."
Nous souhaitons le féliciter chaleureusement pour ce bel accomplissement !